EL TINTERO MÁGIKO 7/CONSEJILLOS A LA K!

En el transcurso de nuestra vida profesional nos hemos enfrentado a muchas situaciones extremadamente negativas para nosotros como artistas, en el medio existen muchas personas sin escrúpulos que intentan o a veces logran a costa de nosotros sacar provecho para su beneficio personal, llámese agencias de publicidad, compañías privadas o individuos mercenarios, licenciatarios, etc. Todos quieren con tres pesos sacar 3 millones, esa es la mentalidad del empresario en nuestro país y lo contradictorio es que invierten millones a lo loco en proyectos mediocres y ponen muchos pretextos para otros que sí valen la pena, y no me refiero a proyectos propuestos por nosotros, sino a ideas de otras personas a los que les podrían sacar mucho provecho. Por lo regular siempre se fijan y prefieren subcontratar a personas barateras, dejando a un lado la calidad, pero a golpes se enteran después que lo barato sale caro, por otro lado, muchos creen que sólo porque a sus hijos les gusta pokemon, quieren invertir en proyectos prefabricados similares sólo porque algo está de moda y piensan que se harán millonarios con eso. La persona que invirtió en Karmatrón así lo pensó pero después abandonó el proyecto cuando no cumplió sus espectativas de un año y la cosa no es tan fácil sobre todo en un país donde el conseguir tortillas es más importante que objetos de segunda necesidad. Lo positivo de esto es que me dió el empujón para que Karmatrón se posicionara.


Bueno, pero el objetivo de este comentario es hablar de situaciones subjetivas de negocios ya que muchos estarán de acuerdo con los empresarios porque SON empresarios y otros con los prestadores de servicios profesionales. Y también que quede muy claro que este post es para cuando se trabaja para una compañía establecida que tiene los recursos económicos para solventar todo, porque hay que distinguir que también uno puede entrar a un proyecto, apostándole todo como una inversión, que más tarde puede regresar en forma de regalías, pagos fuertes o porcentajes por sociedad y este tipo de convenios se aplican como alianzas o estrategias entre profesionales que no cuentan con los recursos pero sí con el producto o con la forma de producirlo,el problema aquí es que como siempre se arriesga que el producto final pueda tener éxito o no, o pueda ser obstaculizado o no antes de llegar a los consumidores, origina una serie de desconfianzas y malos entendidos que después crean de mala fama a quienes llevan la batuta de un proyecto determinado. En nuestro caso muy particular, ya no nos abrimos tan fácilmente como Estudio a cualquiera, pues siempre quedas mal con alguien por alguna razón ya que aunque haya acuerdos, la gente es muy individualista y termina por no creer en las alianzas que desgraciadamente, los aliados pueden sufrir caídas por agentes externos a la alianza y romper los puntos los cuales formaron la relación.

Volviéndo a cuando se trabaja para una empresa establecida y poderosa, quiero hacer unos comentarios a los amigos que luego nos preguntan que hacer o como negociar algo con dichas compañías. Todo esto tiene sus variantes ya que depende de muchas circunstancias pero por lo regular, son muy pocas las empresas con las que se interactuará armónicamente pues hay respeto mutuo tanto en la parte personal como en la de la forma en como trabaja cada profesional, en sus costos y tiempos, estos clientes son oro molido y hay que cuidarlos, por supuesto sin perder la dignidad económica ni laboral.

Pero en otras ocasiones y quizá sea la mayoría de las veces, que a pesar de tener todas las precauciones para hacer negocios, muchos clientes se pasan de listos y a parte de meterte en problemas que no te corresponden, se roban ideas, jamás te pagan o tardan años en pagar tus servicios, y eso que están podridos en dinero, pero por eso lo tienen, porque son muy miserables, repito, con tres pesos quieren ganar millones, y no se diga con los intermediarios como agencias de publicidad y compañías que licencian, aunque ellos no son los que pagan sino la empresa que los contrata, tratan de dormirte para que cobres más barato que tu precio límite más bajo, tienen tanta labia que si no te pones buzo te comen el mandado, si por ejemplo cobras una mascota publicitaria en 100 000 pesos, ( con todo lo que conlleva) ellos la cobran a la empresa en 200 000 0 hasta 300 000 pesotes y sólo por usar su razón social y oficina, o también se puede dar el caso que se lleven una comisión, lo cual es respetable ya que es su negocio, pero si aceptas ese formato cuida que se hable de esto primero, pues cuando ya estás en el proceso de trabajo te avisan de su famosa comisión y si hiciste un descuento ya te amolaron bien y bonito. Ellos no sólo ganan con la comisión del cliente como la del productor, sino también ganan regalías y porcentajes de manejar tu cuenta o licencia.
De esto se han dado cuenta muchas de las empresas con las que tratamos y hoy en día, nuestro trato es directo con muchas compañías, que primero nos llaman para realizar lo que sabemos hacer y luego la agencia de publicidad utiliza nuestros diseños para sus campañas y para moverlos publicitariamente hablando.

Cuando tú das un precio alto pero justo, por supuesto que intentarán buscar a otro dibujante o ilustrador baratero para no gastar tanto, pero muy pronto se dan cuenta que algunos ilustradores que contratan, a la larga no dan el ancho y quedan mal, por lo que aunque den la vuelta probando y probando, muchas veces no les queda más remedio que volver contigo a pesar de tus precios, además de haber pagado sus pruebas e intentos, repito, lo barato sale caro. Por eso, no te debe dar miedo el perder una chamba por muy necesitado que estes, hay que dignificar lo que vale tu trabajo, el malbaratarse sólo daña a los de nuestra especie...sí sí, ya sé que hay que mantener familias y todo ese embrollo, pero por el otro lado, dañas a tu gremio y terminas por no tener nada, ni trabajo, viviendo al día, ya que no consolidas tu propio medio, al contrario, lo debilitas con tal de sacar algo para sobrevivir al momento. Debemos estar conscientes que sin nuestra chamba los editores, publicistas, empresarios no podrían hacer muchas cosas que necesitan para volverse más ricos y esto pasó en nuestro medio editorial de la historieta, muchos se vendieron en el pasado y ahora están sufriendo las consecuencias.

Ahora como en todo, hay aparentes contradicciones...También como profesional debes ver en favor de la empresa con la que puedes trabajar armónicamente, ( con la empresa buena onda), para no desangrarla y apoyar para que los proyectos se materialicen y sobre todo, para que duren mucho tiempo, por lo que tus cotizaciones pueden ser paqueteadas o con ciertas facilidades y descuentos, sobre todo porque algunas compañías pueden brindarte algunos pagos en especie, por ejemplo, algunos usamos lo que sería el trueque de acuerdo a nuestro convenio de presupuesto, o si no se les puede hacer un buen descuento podemos hacer contratos para que mensualmente se nos de un pago fijo o una iguala.

Otro ejemplo...un cliente que sabemos no cuenta con mucho dinero, (ya que investigamos antes de), nos encargó un proyecto que presupuestamos en una gran cantidad de dinero, sabiendo que esto sería imposible para él pues no tiene el recurso para desembolsar esa cantidad en una sóla emisión, acordamos que mensualmente nos pague una cantidad que tranquilamente puede soportar y nosotros nos beneficiamos de recibir un pago fijo durante 5 años.
Muchas veces la sinergia entre empresas da mejores resultados y sin lastimar las economías, ni el cliente se desgasta ni tú cobras menos de lo que vale tu chamba...claro que para que todo esto se concrete tú como profesional, debes ser responsable, cumplir con tiempos y con todo lo que se refiera a tu calidad y profesionalismo, de lo contrario nada funcionará.

Por eso, siempre que vayas a negociar una chamba, si puedes, asesorate con un abogado que sepa de negociaciones mercantiles y de derechos de autor. Antes de comenzar un trabajo y que queden de acuerdo con las cotizaciones, no trabajes si no hay un 50 o 60 % de adelanto NO REEBOLSABLE, además de un contrato que testifique los beneficios y obligaciones de ambas partes, pero ojo, los contratros tienen ciertas palabritas y comas que pueden marcar la diferencia entre que te trancen o no, a pesar de todo. El cliente quiere todo para ayer, nosotros aquí en K! no nos sujetamos a los tiempos del cliente, sino a los que te lleva hacer un trabajo con calidad y rapidéz que no es lo mismo, por lo que cuando el cliente no respeta nuestra forma de trabajo, preferimos no entrarle, así que pon tus tiempos reales, pero una vez dados por ti, debes cumplir con ellos tanto para revisión como de entrega.


Cada vez que entregues un trabajo si es de maquila y publicitario y creaste una mascota para una marca o cliente, debes estar consciente de que aunque tú eres el autor y cedas los derechos, por ley nunca los perderás, aunque muchos te digan lo contrario, pero aquí la onda es que como lo hiciste por encargo para una empresa, no tiene caso pelear por él a nivel de que quieras sacarle provecho en el futuro, eso sí siempre pide créditos o recomendaciones en donde se pueda sobre todo a nivel editorial y pide también tú ser una primera opción para desarrollar otros trabajos con dicha mascota, pero por eso cobra muy bien tu chamba. Lo que sí, antes de un convenio o contrato, nunca dejes muestras del trabajo aunque te lo exijan, aclara que todo material será entregado una vez que haya contrato, firma de aceptación de diseño y el 60% de adelanto (recuerda NO REEBOLSABLE).


Lo anterior no procede con un personaje autoral o en alianza, aquí sí regístralo, protégelo y lucha por él, no cedas derechos, y sobre todo nunca dejes muestras a nadie. Hay muchas ocasiones que todo pinta de maravilla y a mitad del proceso los aliados sacan las garras, ¡AGUAS! por eso siempre en el contrato que quede todo claro tanto en tus obligaciones como en tus derechos, no importa que sean muy amigos los aliados que escojas, yo la verdad antes era muy soñador en este aspecto, pero por amargas experiencias, cuando hay lana o poder, todo cambia y por lo mismo ya disminuímos nuestra marca de tolerancia.

Otro tip...cada vez que termines un trabajo tanto autoral como de maquila, sea cómic, mascotas, diseños, fotos, ilustraciones, etc., antes de entregar a un cliente, como no tendrás tiempo o dinero para registrarlo ante Derechos de Autor, en un sobre manila, mete copias de dicho trabajo, agrégale firmas, todo todo lo que demuestre que es tuyo, ciérralo y con cinta canela o transparente, refuerza donde se cierra el sobre y envíatelo a ti mismo, por ejemplo de la casa de un familiar a tu casa, pero fíjate que sellen en correos ese paquete Y JAMÁS ABRAS ESE SOBRE, guárdalo en un lugar seguro. A esto se le llama "el derecho de autor de los pobres", pues en muchas ocasiones por prontitud tienes que hacer tratos con clientes y es demasiado dinero el que te piden en el INDAUTOR por un personaje, que en ese momento quizá no tengas y corres un riesgo al entregar tu chamba sin una protección. El sello de correos es oficial y puede servir como prueba ante un juicio por robo de ideas. Ahora, esto no implica que no debas registrar tus obras ante el INDAUTOR, pero te da un espacio tiempo para que puedas protegerlas, ya sea consiguiendo dinero y darte el tiempo para registrarla, al mismo tiempo que si el cliente se pasa de listo y la registra, tú puedes pelear con muchas posibilidades de ganar, pues el sello de correos tendrá una fecha anterior a cuando el cliente la registre. Este proceso es útil cuando no tienes una seguridad de cuando comercializarás tu producto si es de autor, ya que si registras ahora y sales hasta dos años y no compruebas que lo publicaste, la reserva se te quita y tienes que pagar aunque no lo estes explotando, eso se me hace muy injusto, y las autoridades INDAUTOR sólo te dicen que la protección es muy importante y que "¿qué son 5000 pesos con tal de proteger tu obra?", pero lo que no te dicen, es que hay maneras gratuitas de protección como "El derecho de autor de los pobres", el chiste es ganar lana.

El registro ante Derechos de Autor es necesario cuando ya tienes la seguridad de que vas a salir ya que tienes que sacar la licitud de título y de contenido en caso de publicaciones periódicas, para hacer los trámites necesarios ante La Secretaría de Gobernación.

En fin...les estaré dando algunos tips de como funcionamos aquí en K! pues les puede servir para que se cuiden mejor de los tiburones que hay allá afuera.